Stratégie commerciale :

Construire votre stratégie

– Nous analysons votre stratégie commerciale (politique, vision, couples produit/marché, canaux de ventes, prévisionnels) afin de vérifier sa cohérence avec la vision que vous avez pour votre entreprise et la réalité des pratiques terrains (feedback 360°, entretien semi-directif, observation terrain et analyse de données).

– Nous analysons les risques et opportunités de croissance au sein de votre portefeuille clients (lien de dépendance, marge par affaire, taux de saturation par compte, potentiel de développement).

– Nous analysons le rôle de l’offre de votre service ou de votre produit dans la performance des ventes (Modélisation du tunnel de vente, analyse des taux de transformation en valeur et en volume…)

– Nous formalisons votre stratégie commerciale et créons un plan d’actions détaillées (PAC avec objectifs d’activité, résultats attendus et moyens associés).

– Nous traduisons cette stratégie en objectifs individuels et définition un modèle de rémunération des forces de vente (primes, commissions, rythme).